Как создать голубой океан: 5 советов

Рассказывает куратор интенсива «Market dev x Product dev x Custdev». Читайте советы в статье и приходите на новый поток 25 марта — учиться анализировать рынок, выявлять потребности пользователей и создавать ценностное предложение.

Голубой океан vs алый океан

Алый океан — это рынок, который переполнен конкурентами. Чтобы выжить, бизнес должен бороться — иногда довольно жёсткими методами.

Голубой океан — новый рынок, на котором пока нет акул бизнеса.

Стратегия голубого океана предполагает, что вы не пытаетесь обогнать конкурентов, а создаёте свой рынок, где их нет. Для этого нужно придумать что-то особенное — грамотно отстроиться от всех остальных в отрасли с помощью УТП.

Представим, что вы с друзьями-меломанами придумали музыкальное приложение.

Ему непросто тягаться с iTunes и Яндекс.Музыкой. У стартапа появится шанс, если у приложения будет какая-то уникальная функция. Например, ноты и подсказки, как сыграть композицию на фортепиано или гитаре, или возможность отследить, какая музыка повышает продуктивность конкретного пользователя.

Создателю голубого океана нужно стать предсказателем будущего. Он фокусируется на новом: находит идеи, которые отличаются от привычных, и проверяет свои гипотезы в цикле Customer Development.

Создаём голубой океан: 5 советов

1. Ищите возможности на рынке

• Задумайтесь над дополнительными услугами. Они повышают ценность вашего предложения.

Может быть, с помощью вашего приложения можно будет не только слушать музыку, но и записывать подкасты.

• Посмотрите на цепочку покупателей. Иногда продуктом пользуется не тот, кто его покупает.

Можно создать отдельный раздел с плейлистами для детей разного возраста: 0-2, 3-4, 5-6 лет и т.д.

• Предсказывайте будущее. Подумайте, какие функции будут нужны пользователю через 3 года? А через 5 лет?

Подбирать треки под психологический запрос? Брать консультации у популярных исполнителей?

• Добавьте эмоциональную привлекательность.

Например, стильный минималистичный интерфейс, где всё под рукой.


2. Ориентируйтесь на ценности, а не на цифры

Когда сравниваете себя с конкурентами, смотрите не на показатели, а на ценностные предложения. Если они похожи, вы сможете влиять на пользователя только маркетингом. А значит, окажетесь в алом океане.

Если ваши конкуренты делают ставку на богатый ассортимент музыки, их ценность — выбор. Вы можете сфокусироваться на чём-то другом — например, на возможности слушать музыку без Интернета. Ваша ценность — доступность.


3. Заинтересуйте тех, кто ещё не пользовался продуктом

Если в вашем приложении есть возможность почитать о том, как создавались те или иные композиции, вашими новыми пользователями могут стать люди, которые интересуются историей музыки.

4. Проверьте свою идею на жизнеспособность

• Функции, которые вы разработали, действительно нужны потребителю?
• Готов ли клиент за них платить? Если да, то сколько?
• Получится ли продавать продукт по целевой себестоимости?

Ответы на часть вопросов можно получить с помощью пользовательских интервью.

5. Позаботьтесь о команде

Продумайте, как будете воплощать идею. Чтобы стратегия имела успех, нужна поддержка команды. Важно обсудить с сотрудниками результаты, которых вы хотите достичь, быть готовым отвечать на вопросы и вносить изменения в стратегию.